วัตถุประส่งค์

หยุดต่อรองแบบส่งเดชเสียที เพราะนอกจากจะไม่ได้ผลแล้ว ยังกลายเป็นตัวตลกอีกด้วย การจะต่อรองกับซัพพลายเออร์ให้ได้ผลนั้น เราควรวิเคราะห์ต้นทุนและราคาขายให้ได้เสียก่อน ผลก็คือ...การต่อรองของท่านก็จะมีน้ำหนักขึ้นและสมเหตุสมผลมากขึ้นด้วย

หัวข้ออบรม

• การวิเคราะห์ราคา คืออะไร ทำอย่างไร
• ระวังตกหลุมพรางของราคา ต้องวิเคราะห์ TCO / LCC ด้วยก่อนตัดสินใจ
• การวิเคราะห์ต้นทุน คืออะไร ทำอย่างไร
• วิธีการตรวจเยี่ยมซัพพลายเออร์เพื่อลดต้นทุน โดยการค้นหาต้นทุนที่ไม่มีคุณค่าเพิ่ม 
• เรียนรู้ต้นทุนทางตรง ต้นทุนทางอ้อม และโครงสร้างของต้นทุนและราคาที่ต้องรู้
• ซัพพลายเออร์มีหลักการตั้งราคาอย่างไร
• จะตัดสินใจอย่างไร เมื่อซัพพลายเออร์ เสนอราคาแบบขั้นบันไดมาให้เลือก
• วิธีคำนวณส่วนลด และการเปรียบเทียบว่าควรซื้อหรือควรเช่า  
• การใช้ Learning Curve ประกอบการเจรจาต่อรอง
• วิเคราะห์การขอปรับราคาของซัพพลายเออร์ว่าเป็น Foo-Foo  หรือไม่